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金思维企服

2023-11-19 09:23:49 作者: 点击:1299

公司自20174月成立以来,集工商注册、代理记账、社保托管、许可证、知识产权、建筑资质、纳税筹划等为一体的企业服务化平台。 
    总部坐落于西安市碑林区长安北路中贸广场15号楼A座,公司下设会计中心、商务中心、营销中心、运营中心共计60余人,累计服务客户上万家,合作中小企业遍及陕西周边省市县。



公司自20174月成立以来,集工商注册、代理记账、社保托管、许可证、知识产权、建筑资质、纳税筹划等为一体的企业服务化平台。 
    总部坐落于西安市碑林区长安北路中贸广场15号楼A座,公司下设会计中心、商务中心、营销中心、运营中心共计60余人,累计服务客户上万家,合作中小企业遍及陕西周边省市县。

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营销中心-霍舒豪人之所以能,是相信能

霍舒豪,担任金思维集团营销总监一职,主要负责部门日常工作,根据公司总体战略并结合市场情况制定销售计划,并达成销售目标。

    今天也有幸邀请到了霍总监进行专访,接下来我们将携手走进霍总监的精彩工作中,一起聆听他的独特见解。

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Q:我们成为同事也有一年多了,次见面时的场景依旧历历在目,直到现在,你身上的少年感也只增不减。也想了解下,你的份工作是什么,那段经历对你有何影响?

A:从2016年开始,就进入了企业服务这个行业,不过是以知识产权为主。从份工作到目前为止,让我觉得受用的是——立规矩,因为我现在很多的行为方式、说话习惯,包括跟客户的沟通技巧都是从份工作带来的。

    应用到现在带团队的过程当中有两点,,什么时间段应该做什么样的事情第二,尽可能在有限时间内做无限的事情,因为我也了解到其他行业的前端销售里,存在加班、占用大家休息时间的情况,在我的团队中,也一直在强调,在八小时的有限工作时间内,我们可以给自己、给公司创造无限的价值。关于这个问题,以上两点就是我时间想到的。


Q:那在带团队时,你是一开始就立规矩,还是等大家都熟悉了后开始的?

A:这个可能跟性格有关,首先我是一个男性,其次是我带团队的核心有两点,一个是挣钱,所有人要跟着我一起挣钱,另一个是在开心的基础上去挣钱。初创团队来讲,前期适当的有一点规矩,但是在后期有人才进入,架构也逐渐清晰了,就要开始真正的立规矩了,不管公司其他部门的情况怎样,销售人员就要按要求来进行工作。

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Q:那通过这份工作经历,有没有特别的一句话或座右铭在你的生活中起了重要作用?

A:不一定从工作上来说,截止到目前我的生活经历、工作经历,以微信名来说吧,从有微信到现在,没有改过名字,一直是英文单词“Silence”,刚开始用这个名字是因为一个电视剧,后来一直坚持用的原因,一个我是英语专业的,另一个是单词背后的意思“沉默,不说话”,结合我后期选择从事就销售行业来说,可能有人会觉得自相矛盾,你做销售不得多说话、多沟通,为什么又要强调沉默呢。其实也是我内心的一个想法,“沉默”代表的是“少说话、多做事”,也就是这六个字督促我到现在吧。

   有一句话叫沉默是金,我希望我在尽量少说话的时候,可以帮客户做成很多的事情。还有就是,希望我说出的话是有信服力的,因为有时说得过多、没有重点,大家也会反感,所以这个名字陪伴我到现在。


Q我们作为服务行业,经常会接到客户的电话,可能是在吃饭时,也可能是大晚上的哈,更甚至在周末休息时也要去见客户,会让自己的私下生活受到一定影响,那你是如何平衡工作和个人生活的?

A其实这个得从身份角色上说起,当时作为一线销售时,就是从学生的身份转换成一个打工者,除了拿一些基础薪资外,只要有人用到我的私人时间了,就会比较反感,因为内会儿的经济压力没有那么大,只需要解决个人温饱就行,所以客户打电话联系会觉得麻烦、不想处理,咋又是这么晚找我呢等想法,但最终还是会选择去。

目前在管理团队中,晚上八、九点后见客户,男性是可以去的,但我的要求是,女同事必须有男性陪同才可以去见客户,或者尽量约到第二天的工作时去见客户。不是对客户的不信任,是当下大环境的因素影响。因此也建议做前端销售的女性,尽量在工作时间、有人陪伴的情况下去拜访客户。

现在的身份角色已经转换完成,从事这个行业已经有三四年或者五六年的时间了,我想的是客户在这个时间段打电话,有这个需求找你聊,肯定是比较着急的,另外就是主持人你提到的一点,客户对你是比较信任的,他愿意相信你能做成这个事情。其实做业务时间长了,并没有那么明确的有工作时间、有个人时间,并且作为中层、高层管理者,像我们的领导人习大大,他也是一直在忙碌工作上的事情,所以有的时候人在的位置不同,身份角色不同,那他的想法也会不一样。

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Q财务行业的发展是非常快速的,你认为当前行业的主要趋势是什么?或者说应该抓住的一条线是什么?

A:我们谈行业可能有点太大了,只能说是从自身角度去聊这个问题,因为这个行业每个人都去做分析,看这个行业还能不能继续做,应该往什么方向发展。就我个人而言,我看到的是做我们这个业务的同行越来越多,并且行业内现金流是比较大的,门槛有比较低,往往有一些公司目的不纯,想挣快钱,有的公司就挣一年代账费,低价吸引客户,挣完之后就不做了,再将这些代账户卖出去,拿上钱去做别的事情。当然了这都是少数,也会有一些财务公司,是真真正正想在这个行业里发展的。那不断有人涌入这个行业,导致客户的选择就会变多,我们作为财务公司之一来讲,竞争压力就会大。

一直在行业里深耕,不断进行产品升级,在财务这一项上面做好做精,让客户觉得是更加专业的。我们在市场的冲击下,要向上卷,所以公司也做了合规账、高端财务服务、财务外包,就是希望让客户看到,我们在这个领域里是想有所建树的,并且能实实在在给企业带来财税规划、合理节税等方面的好处的。

   在个人经历与行业发展上,霍总监也跟我们聊了很多,关注我们,下期与大家分享团队管理的经验。

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