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营销中心-霍舒豪（人之所以能，是相信能）
今天也有幸邀请到了霍总监进行专访，接下来我们将携手走进霍总监的精彩工作中，一起聆听他的独特见解。
Q：我们成为同事也有一年多了，次见面时的场景依旧历历在目，直到现在，你身上的少年感也只增不减。也想了解下，你的份工作是什么，那段经历对你有何影响？
A：从2016年开始，就进入了企业服务这个行业，不过是以知识产权为主。从份工作到目前为止，让我觉得受用的是——立规矩，因为我现在很多的行为方式、说话习惯，包括跟客户的沟通技巧都是从份工作带来的。
应用到现在带团队的过程当中有两点，，什么时间段应该做什么样的事情；第二，尽可能在有限时间内做无限的事情，因为我也了解到其他行业的前端销售里，存在加班、占用大家休息时间的情况，在我的团队中，也一直在强调，在八小时的有限工作时间内，我们可以给自己、给公司创造无限的价值。关于这个问题，以上两点就是我时间想到的。
Q：那在带团队时，你是一开始就立规矩，还是等大家都熟悉了后开始的？
A:这个可能跟性格有关，首先我是一个男性，其次是我带团队的核心有两点，一个是挣钱，所有人要跟着我一起挣钱，另一个是在开心的基础上去挣钱。初创团队来讲，前期适当的有一点规矩，但是在后期有人才进入，架构也逐渐清晰了，就要开始真正的立规矩了，不管公司其他部门的情况怎样，销售人员就要按要求来进行工作。
Q：那通过这份工作经历，有没有特别的一句话或座右铭在你的生活中起了重要作用？
A：不一定从工作上来说，截止到目前我的生活经历、工作经历，以微信名来说吧，从有微信到现在，没有改过名字，一直是英文单词“Silence”，刚开始用这个名字是因为一个电视剧，后来一直坚持用的原因，一个我是英语专业的，另一个是单词背后的意思“沉默，不说话”，结合我后期选择从事就销售行业来说，可能有人会觉得自相矛盾，你做销售不得多说话、多沟通，为什么又要强调沉默呢。其实也是我内心的一个想法，“沉默”代表的是“少说话、多做事”，也就是这六个字督促我到现在吧。
有一句话叫沉默是金，我希望我在尽量少说话的时候，可以帮客户做成很多的事情。还有就是，希望我说出的话是有信服力的，因为有时说得过多、没有重点，大家也会反感，所以这个名字陪伴我到现在。
Q：我们作为服务行业，经常会接到客户的电话，可能是在吃饭时，也可能是大晚上的哈，更甚至在周末休息时也要去见客户，会让自己的私下生活受到一定影响，那你是如何平衡工作和个人生活的？
A：其实这个得从身份角色上说起，当时作为一线销售时，就是从学生的身份转换成一个打工者，除了拿一些基础薪资外，只要有人用到我的私人时间了，就会比较反感，因为内会儿的经济压力没有那么大，只需要解决个人温饱就行，所以客户打电话联系会觉得麻烦、不想处理，咋又是这么晚找我呢等想法，但最终还是会选择去。
目前在管理团队中，晚上八、九点后见客户，男性是可以去的，但我的要求是，女同事必须有男性陪同才可以去见客户，或者尽量约到第二天的工作时去见客户。不是对客户的不信任，是当下大环境的因素影响。因此也建议做前端销售的女性，尽量在工作时间、有人陪伴的情况下去拜访客户。
现在的身份角色已经转换完成，从事这个行业已经有三四年或者五六年的时间了，我想的是客户在这个时间段打电话，有这个需求找你聊，肯定是比较着急的，另外就是主持人你提到的一点，客户对你是比较信任的，他愿意相信你能做成这个事情。其实做业务时间长了，并没有那么明确的有工作时间、有个人时间，并且作为中层、高层管理者，像我们的领导人习大大，他也是一直在忙碌工作上的事情，所以有的时候人在的位置不同，身份角色不同，那他的想法也会不一样。
Q：财务行业的发展是非常快速的，你认为当前行业的主要趋势是什么？或者说应该抓住的一条线是什么？
A：我们谈行业可能有点太大了，只能说是从自身角度去聊这个问题，因为这个行业每个人都去做分析，看这个行业还能不能继续做，应该往什么方向发展。就我个人而言，我看到的是做我们这个业务的同行越来越多，并且行业内现金流是比较大的，门槛有比较低，往往有一些公司目的不纯，想挣快钱，有的公司就挣一年代账费，低价吸引客户，挣完之后就不做了，再将这些代账户卖出去，拿上钱去做别的事情。当然了这都是少数，也会有一些财务公司，是真真正正想在这个行业里发展的。那不断有人涌入这个行业，导致客户的选择就会变多，我们作为财务公司之一来讲，竞争压力就会大。
一直在行业里深耕，不断进行产品升级，在财务这一项上面做好做精，让客户觉得是更加专业的。我们在市场的冲击下，要向上卷，所以公司也做了合规账、高端财务服务、财务外包，就是希望让客户看到，我们在这个领域里是想有所建树的，并且能实实在在给企业带来财税规划、合理节税等方面的好处的。
在个人经历与行业发展上，霍总监也跟我们聊了很多，关注我们，下期与大家分享团队管理的经验。
